martes, 8 de abril de 2014
viernes, 4 de abril de 2014
Caza del tesoro de la fijación de precios
Introducción:
Las decisiones de una empresa sobre la fijación de
precios son influidas tanto por factores internos como por factores ambientales
externos. Entre los factores internos se incluyen los objetivos de
mercadotecnia, los costos y la organización. Los factores externos son el mercado
y la demanda, la competencia y otros factores ambientales. Además de los
aspectos legales y éticos.
Preguntas:
¿Factores a tener en cuenta al fijar los precios?
¿Cuáles son las estrategias de fijación de precios para nuevos productos?
¿Cuáles
son las estrategias de fijación de precios para una mezcla de productos?
¿Describir
las 5 principales estrategia de ajuste de
precios?
¿Qué son
precios segmentados y precios psicológicos?
Recursos:
La gran pregunta:
¿Por qué es importante la estrategia de fijación de
precios para el éxito de un negocio? ¿Cómo pueden ayudar las diversas
estrategias de fijación de precio en un mercado tan cambiante?
Evaluación:
El desarrollo de cada una de estas preguntas tiene un
valor de
3 puntos, respuestas incompletas o no entregadas a tiempo perderán un
punto por preguntas.
Créditos
Planificación
·
Centro educativo: Politécnico México.
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Área técnica: Gestión administrativa y
contaduría.
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Grado: 4to.
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Área curricular: Mercadeo.
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Tema o eje
temático: Imagen de marca.
·
Competencias
fundamentales: Pensamiento lógico,
crítico y creativo.
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Estrategias: Recuperación de la percepción individual /
descubrimiento e indagación / expositiva.
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Maestra: Yokasta Martínez
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Fecha: 15/2/2014
Tiempo: 45 minutos|
Competencias específicas:
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Contenidos:
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Identifica la
teoría de la colorimetría como una estrategia
mercadológica influyente en las actividades
de consumo.
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Conceptuales
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Procedimentales
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Actitudinales
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Teoría de la colorimetría.
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Explicación de las principales características de la teoría de los colores, a través de una “prueba a ciegas.”
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Interés y valoración por los colores como elementos claves en las actividades
mercadológicas.
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Indicadores
de logros
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Recursos
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Actividades
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Explica y define las características e influencias de
los colores sobre patrones de con- sumo.
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ü Chocolates
ü Cartel
ü Cuaderno
ü Lápiz
ü Lapicero
ü Pizarra
ü Marcador
ü Diapositivas
ü Proyector
ü Computadora
ü Hojas en blanco
ü Internet.
ü Blog.
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v Inicio:
*Primera parte
de la prueba a ciegas: entregar dos chocolates (rojo y blanco) a cada
estudiante; dando un minuto para que estos lo degusten, deben anotar en su
cuaderno cuál es su chocolate favorito, tomando como punto referencial: olor,
textura y sabor (únicamente).
*Presento la
frase de la semana: “cada uno tiene en sus manos el color de su vida: gris
rutina o rojo alegría:” Realizo preguntas como: ¿Qué entiendes por esa frase?
¿Cómo la aplicarías a tú vida?
*Recojo saberes
previos, pregunto: ¿Qué hicimos en la clase anterior? ¿Cuáles tratamos?
Permitiendo que los alumnos se expresen levantando la mano.
*Comunico el
objetivo de la clase: Conocer una nueva estrategia mercadológica a través de
la herramienta de imagen de marca.
v Desarrollo:
*Recojo los
resultados de la prueba a ciegas:
-Pregunto quién
prefiere el chocolate rojo y quienes el blanco; escribiendo en la pizarra los
resultados.
-Pregunto a los
estudiantes por qué escogieron esos chocolates (tomando en cuenta los puntos
de referencia mencionados en la
primera parte de la prueba; anoto las respuestas en la pizarra.)
-Cuando las
diferencias estén claras entre ambos chocolate, informo que son los mismos.
-Pregunto por
qué si son los mismos chocolates hubo esos resultados de preferencia, sondear
hasta que los estudiantes descubran el impacto de los colores en la prueba
hecha.
-Informo que la
estrategia tratada es la teoría de la colorimetría / colores.
-Explico y
discuto con los alumnos las principales características de los colores y su
impacto en la mercadotecnia, auxiliada por diapositivas.
v Cierre:
Realizo las
siguientes preguntas:
¿Qué aprendiste
hoy?
¿Crees qué la
teoría de la colorimetría es una estrategia mercadológica importante, por
qué?
¿Recuerdas
alguna característica de la teoría de los colores?
¿Cómo te
sentiste hoy en clases?
¿Te gustó la
clase de hoy, por qué?
¿Cuál fue tu
momento favorito de la clase?
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Evaluación
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Se
tomará en cuenta la participación del estudiante durante la presentación de
la frase de la semana y su disponibilidad a participar en la “prueba a
ciegas” realizada en el desarrollo además
de la realización de las
siguientes asignaciones :
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viernes, 28 de marzo de 2014
Mi Webquest
WEBQUEST:
El marketing mix.
Bienvenidos
a mi webquest sobre el marketing mix o mezcla mercadológica, dirigida a los
estudiantes de 4to. de bachillerato del área de gestión administrativa y contaduría del Politécnico México.
Introducción:
Tan importante como saber
fabricar un producto es saber venderlo, y del mismo modo que las empresas
estudian la forma de fabricar sus productos, estudian la forma de venderlos,
comunicando sus atributos, colocándolos al precio correcto y en el lugar
correcto. De esto último es de lo que se ocupa el Marketing y lo hace a través
de cuatro variables (Producto, Precio, Promoción y Plaza) que conforman el
Marketing-mix, o mezcla de mercadológica, también denominada 4ps. Cada una de estas variables constituye
una oportunidad para que la decisión de compra del consumidor objetivo nos sea
favorable.
Con este trabajo intentaremos
conseguir una visión general de los factores con los que las empresas juegan
para conseguir un éxito de ventas.
Tarea:
El alumno
realizará un análisis de las variables o herramientas del marketing-mix en un producto de consumo masivo
(puede si así gusta tomar como sugerencia su idea de negocio trabajada con
anticipación en clases). Realizará una carpeta y exposición con los rasgos fundamentales
de su trabajo.
Proceso:
Los alumnos se
agruparán en grupos de cuatro, escogerán
un producto de consumo masivo,
discutirán las características funcionales del marketing mix y
luego cada uno trabajará una de las herramientas de mercadotecnia, (conceptos,
tipos, estrategias, tácticas e impacto en los resultados finales de ventas).
Cada uno elaborará su propio reporte manuscrito, el cual se colocará dentro de una misma
carpeta para la entrega, cada reporte deberá de contar con:
Ø Una hoja de
portada.
Ø Mínimo 6
páginas, máximo 10 de desarrollo.
Ø Una página de introducción, dos de conclusión (de las
cuatro variables, no sólo de la que le tocó desarrollar.)
Ø Una página de aprendizaje
personal.
En cuanto a la exposición, cada
grupo tendrá 20 minutos para su presentación ante los demás
compañeros del aula, deberá auxiliarse
de Power Point. Puede también utilizar cualquier otro elemento que
considere pertinente para dinamizar y esclarecer puntos clave de su
presentación.
Recursos:
Para realizar esta asignación,
el alumno podrá auxiliarse de las
siguientes páginas web:
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-mercadotecnia-mix.htm http://www.12manage.com/methods_marketing_mix_es.html
Evaluación:
Esta actividad tendrá un valor de 20 puntos, distribuidos de la siguiente
manera:
·
10 puntos por el trabajo escrito, tomando en cuenta los siguientes
criterios:
* Redacción (coherencia con el tema
y lo exigido).
* Ortografía (por cada falta
ortográfica se pierde 0.5 puntos).
* Puntualidad en la entrega del reporte.
* Trabajo en equipo.
·
10 puntos para la parte expositiva, tomando en cuenta estos criterios:
* Dominio del contenido.
* Dicción (uso correcto del lenguaje).
* Control emocional y dominio escénico.
* Manejo de tiempo.
* Ejemplos adecuados
* Buen uso de Power Point: (diapositivas que no estén cargadas, creativas, sin faltas ortográficas, con información pertinente).
Conclusión:
Con este trabajo pretendemos que los alumnos distingan los factores sobre
los que se puede influir para vender un producto. Que entiendan que la mezcla
mercadológica influye en la productividad y que afecta a todos aunque no
estemos relacionados directamente en el campo mercadológico. De modo tal que identifiquen el marketing como un
instrumento de venta en toda su amplitud y sean capaces de desarrollar un
sentido crítico que les proteja de la compra impulsiva y les convierta en
consumidores reflexivos.
lunes, 17 de marzo de 2014
Webquest y Mini webquest.
¿Qué
es una Webquest?
Es
la aplicación de una estrategia de aprendizaje por descubrimiento guiado a un
proceso de trabajo desarrollado por los alumnos utilizando los recursos de la
Web para conseguir los objetivos curriculares de las diferentes áreas. Es, por
tanto, una actividad didáctica que integra los principios constructivistas del
aprendizaje, la metodología de enseñanza basada en el trabajo en grupo por
proyectos e investigación, la metodología de enseñanza mediante tareas y la
navegación Web. Una Webquest consiste básicamente en presentar a los alumnos un
problema y un conjunto de recursos preestablecidos por el profesor (autor de la
Webquest) que orientan en la búsqueda de soluciones al mismo a través de la
Web.
¿Qué es una Miniwebquest?
Es
una estrategia didáctica en la que los alumnos
son los que realmente construyen el conocimiento que luego van a
aprender. Se les organiza en grupos, se les asignan tareas y tienen que elaborar un producto que va
desde una presentación, o un documento, hasta una escenificación teatral o un
guión radiofónico. Una Miniwebquest es una actividad orientada a la
investigación en la que la mayor parte de la información que se debe usar está
en la Web.
¿Cuáles son sus partes y en qué consiste cada una de
ellas?
v Partes de la WebQuest:
1-
Introducción. Cumple dos objetivos: orientar al alumno
sobre los contenidos de la WebQuest, el tema central de aprendizaje y el ámbito
que abarca e incrementar su motivación por la actividad, haciendo que parezca
atractiva, asequible e importante para su formación. Esta parte de la Webquest
tiene, por tanto, como finalidad captar la atención del alumno, así como
prepararle para el tema que se tratará.
2-
Tarea. Los alumnos aprenden qué
producto final deberán haber realizado al finalizar el ejercicio. La tarea
puede ser de naturaleza muy diversa. Existe una clasificación o taxonomía de
tareas, que más adelante analizaremos, en la que se ofrecen distintos tipos de
enfoques cognitivos en función de la naturaleza del trabajo que se exige del
alumno.
3-
Proceso. En este epígrafe se sugieren los pasos que los alumnos deben
seguir para completar la tarea. También podrán incluirse indicaciones sobre
cómo se estructurarán los grupos (trabajo individual o de grupo medio, por
ejemplo...), el número de sesiones disponible, etc.
4-
Recursos. El profesor presenta una lista de páginas de Internet que ha
seleccionado en relación al eje temático que se desarrolla en la Webquest (u otros
recursos previamente seleccionados, no necesariamente en formato web), de tal
manera que los alumnos se centran más en el análisis de la información
proporcionada que en la búsqueda de la misma (que, sin embargo, puede en
determinados contextos constituir una tarea adicional). De esta forma, acotamos
el campo de trabajo del alumno, que no se ve obligado a navegar a la deriva.
5-
Evaluación. Se indica al alumno de qué forma va a ser evaluado, mediante
qué criterios (siempre enunciados en términos comprensibles y motivantes para
el alumno) y a partir de qué instrumentos.
6-
Conclusión. Mediante esta sección se proporciona al alumno la
oportunidad de resumir la experiencia, animar a la reflexión sobre lo que se ha
aprendido, y cuantas actividades puedan apoyar la metacognición y la
generalización de sus aprendizajes. En ocasiones, las conclusiones de la Webquest
consisten en algunas frases que resumen y completan los aprendizajes que los
alumnos habrán adquirido en el transcurso de la Webquest, o bien plantear
algunos puntos que inciten a la reflexión, como una forma de motivar al alumno
a que reorganice sus ideas.
7-
Guía Didáctica. La Webquest va dirigida a nuestros alumnos, pero también
a otros posibles profesores-alumnos. Por eso, es imprescindible proporcionar
algunas informaciones básicas, como el nivel al que va dirigida la Webquest,
contenidos y objetivos, conocimientos previos sobre todo desde el punto de
vista del dominio informático, número de sesiones y condiciones de desarrollo
de la Webquest, etc.
v Partes de
Miniwebquest:
1-El Escenario. Establece un contexto
para el proceso de resolución del problema que plantea la Miniquest. Como la
Introducción de la Webquest, debe evocar un enfoque cognitivo concreto: el
estudiante es un espía, un periodista, un experto, un galerista, etc.
Generalmente, la Miniwebquest sitúa al alumnado en el papel de un adulto,
planteándole de esta forma un reto. Por ejemplo, una Miniwebquest de la
asignatura economía podría sugerir representar el papel de un asesor que aconseja
a varios compradores de un piso sobre las mejores condiciones hipotecarias.
2-La Tarea. Incluye preguntas para que los estudiantes
puedan contestar las esenciales. A diferencia de la Webquest, en la Miniwebquest
es un apartado con una alta estructuración, es decir, con indicaciones muy
concretas y dirigidas, dado que se realizará en una o dos clases. Además, debe
contener toda la información de sitios web necesarios.
3-El Producto.
Consiste en una descripción de lo que los estudiantes van a realizar para
contestar la pregunta esencial planteada en el escenario. Exige que el alumnado
elabore la información, la sintetice, la emplee competencialmente, renovando su
visión sobre el tema, y aplicando estrategias de investigación. Debe estar en
consonancia con el rol asignado al alumno en el Escenario: si en ese apartado
se indicó que es un espía, el Producto puede consistir en un informe; si es un
periodista, en una portada o artículos; si es un experto, en un memorándum…etc.
¿Cuál
es su importancia?
*Webquest:
radica en que permite socializar el conocimiento y las experiencias de los
individuos de manera más efectiva, desarrolla habilidades cognitivas además de
incrementar las habilidades en el uso de las TICs.
* Miniwebquest: inicia al propio
profesor con poco bagaje previo en el modelo de trabajo con apoyo en la Red,
dado que preparar una Miniquest resulta más sencillo. Algunos autores han
subrayado que el modelo resulta para el autor más intuitivo y realizable.
¿Cuál
es la diferencia entre Webquest y Mini Webquest?
Ø El
tiempo para desarrollar la Webquest es mayor y costoso que la Miniwebquest, ya
que la primera requiere de días, en cambio en la segunda solo se necesitan
horas.
Ø También
puede observarse en la Webquest un formato de larga duración, en cambio en la
Miniwebquest es de corta duración.
Ø Los
fundamentos pedagógicos en la Webquest y en la Miniquest es el mismo, ya que en
ambos se trata de construir el conocimiento a través del pensamiento crítico.
Ø El
papel del estudiante en la Webquest es la de asumir determinados roles
especificados en la tarea, en cambio en las Miniquest es el escenario es el que
provee el papel para el estudiante.
Ø Para
las Webquest no se necesita de una pregunta especial ya que esta se da de
manera implícita en cambio en las Miniwebquest si se requiere de un
interrogante.
Ø Las Webquest pueden ser multidisciplinaria porque es de larga duración, pero las
Miniwebquest no, porque son de corta duración.
¿Cómo
cree usted que la puede integrar a su clase?
Estas herramientas permiten al docente
estimular el deseo de investigar en el estudiante que se convierte en el
protagonista absoluto de su propio proceso de aprendizaje. Al aplicarlas nos
puede beneficiar en:
-Promover el aprendizaje cooperativo.
-Incentivar la creatividad.
A lo largo de ese proceso va adquiriendo
los conocimientos que el profesor ha previsto necesarios para que se cumplan
los objetivos pedagógicos inicialmente propuestos.
Fuentes de la información:
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